儿童游泳馆吸引客户消费办卡的方法
众所周知,鼓励家长办会员卡,建立会员卡制是婴幼儿游泳馆经营必不可少的营销手段。办卡消费模式,一方面可以吸引更多的客户,建立稳定的顾客群,提高销售额;另一方面,会员制可让婴幼儿游泳馆会员比普通顾客享受更多的优惠待遇,两全其美!
 
香港卡依宝贝婴儿游泳馆
 
那么,婴幼儿游泳馆经营者该怎么去引吸家长办理会员卡呢?分别有以下三种:1、免费体验模式    对于孩子特别想玩或不敢玩、不会玩,家长又在犹豫办不办卡,以及在婴幼儿游泳馆开业当天和特殊节假日时,乐园可进行免费体验模式,让孩子体验婴幼儿游泳馆新颖有趣的游乐设备,为家长耐心讲解游泳以及专业抚触将给孩子带来的好处,让家长“眼见为实”,明白婴幼儿游泳馆确实能给孩子带来良好的锻炼和达到益智效果,从而心甘情愿地办卡。
 
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2、积分模式    婴幼儿游泳馆一定要根据自己当地的消费水平去做消费方案,常见的是次卡,月卡,季节卡,年卡。销售会员卡最有效的方式之一就是办卡送积分,积分兑礼品,如办10次卡可以积100分,办月卡可以获得300分的积分,办年卡可以获得1,000积分……不同的积分可以兑换不同的礼品,如100分可以兑换一个水杯,1000分可免费游玩10次等,这种新颖的办卡方式,有利于培养忠实的消费者,增加消费粘度,相对更具吸引力。
 
3、配套赠送模式 。配套赠送模式,如办理10次卡即当次消费免费或会员卡充值300送100等优惠模式。这种“有买有送”的优惠政策往往特别容易抓住顾客的“贪小便宜”心理,从而吸引其办卡消费。除了以上三种办卡模式外,在销售会员卡时,婴幼儿游泳馆工作人员的态度要热情大方,不能强制性地让客户办卡,保持微笑,用从容友好的态度说明办卡的优惠,且对游泳馆要抱有十足的信心,让客户感受到自身的实力与优势,不卑不亢才能让家长放心办卡并从心里认可自己的婴幼儿游泳馆。
 
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除此之外,吸引家长办卡的关键因素还包括品牌的影响力及游泳馆的整体体验情况,试问一个名不见经传的宝宝游泳馆,有着并不完善的婴游设备,那么无论优惠力度多大也难有效果。

 

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